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【603】太有道理了

    因为第一代古词手机的热销,如今公司在供应体系中的话语权大大增加,已经不必再要苇庆凡去签对赌协议了。

    退一步来说,公司的备货,也不再需要苇庆凡个人财力来背书。

    相应提升的,还有在渠道商之中的话语权,只不过并没有供应链中那么大,因为古词手机只有最初加价抢购的那段时间利润较大,此后会迅速降低下去。

    苇庆凡与黄盛的见面,或者说古诗词如今和渠道商的见面,主要都是讨论线上和线下的份额,以及强调古诗词“有钱一起赚”的理念。

    下午的会议,则是移动主动邀请,想要与古词手机合作做运营商定制,前期已经谈过,到苇庆凡这边各个条款都已经基本确定下来。

    合同细节还得慢慢谈,不过主要条款都已经确定,接下来推进就比较快了。

    谈完之后,移动那边又比较随意的提出了一个想法,询问苇庆凡是不是有意向做更便宜的3G智能手机

    ——国内的3G牌照在2008年就已经发放了,但3G套餐的推进却十分缓慢,三家运营商对此都很头疼。

    直到去年,因为智能手机的出现和开始普及,3G用户的数量增速明显提高。

    且根据调查数据,智能手机用户的3G套餐概率远远超过传统功能手机,很多人都是因为换了智能手机,想要更高的网速而去换3G套餐。

    那怎么推广3G套餐,方向就很清晰了。

    让更多人换智能手机!

    而古词手机,恰好刚刚把智能手机的价格给打下来!

    在原本的历史上,小米推出红米手机,也是因为移动主动找上门,为了推广3G套餐而进行合作,这才有了红米手机799的轰动。

    一点不夸张,对于大多数人,799的红米手机,比1999的小米手机带来的影响更大。

    1999对于如今的国内用户,仍然太贵了。

    而红米手机,也在2013年推出之后,就一直成为了小米公司的出货主力。

    苇庆凡与移动合作,本来就存了薅一把羊毛——对彼此也都有利的态度,没想到对方这么早就提出了,心里面暗暗惊喜,脸上却露出思索之色,道:“说实话,我也有这个想法,但是价格再往下降的话,不太好做了。”

    “控制成本也有控制成本的做法嘛。”

    这位张总名叫张裕丰,四十左右年龄,说话时脸上总挂着笑容,“以古词手机现在的影响力,只要做出来了,肯定能大卖。”

    苇庆凡对能大卖并不怀疑,但不可能立即答应的,询问道:“张总觉得什么价位段比较合适?”

    “我们肯定希望越便宜越好,至少在1000块以下……能到500左右最好。”

    “500不可能。”

    苇庆凡毫不犹豫拒绝了这个设想,红米在2013年能把品牌智能手机的价格做到799已经很极限了,现在才特么2011年,各种零部件的价格都还没打下来,做500的智能手机……直接买山寨机去就好了,做出来也是砸自己家的招牌。

    张裕丰见他似乎有做百元机的想法,也有些惊喜,道:“那1000元以下,大概能做出什么样子的智能手机?”

    “这个我还真说不好……”

    苇庆凡虽然早就有想法,但确实没办法立即给出答案,也不能给,“这样,张总如果真的准备要做,我让人去调查了解一下,有了大概的方案,咱们再细谈?”

    “行!”

    有了合约机的合作,加上低端机推广3G的意向,张裕丰的态度愈发热情,又聊几句,苇庆凡告辞,他亲自领着人送到车前。

    “如果做那么便宜,还能赚到钱吗?”

    回去的路上,市场部一个男生开车,苇庆凡坐在左后位,江清淮同样跟着他坐在后排,大概见无人说话,主动找了个话题。

    “那就继续压成本呗,反正肯定要能赚钱才能做。”

    苇庆凡也在思索这件事情,闻言笑了笑道,“两千块有两千块的配置,一千块钱有一千块的配置,五百块……五百块现在是真的做不出来。”

    他被自己最后的话逗笑,又问前面的男生:“尤晋,你怎么看?”

    “我感觉如果能坐到一千块以下的话,肯定会大卖,但利润太低了,未必就比做古词手机赚多少。”

    尤晋边开着车边说道,“而且对我们的品牌力应该也会有一些影响,苇总你不是一直想做品牌建设吗?”

    “冲高端可以让古诗手机来,古词手机主做性价比,这个方面影响不大。”

    虽然对方不负责产品,不过苇庆凡还是给与解释,要避免魅族家族式一言堂的悲剧,就得多提拔人才,可人才也不是一下子就能冒出来的。

    而且,他不想在公司留下来独夫的印象,因此哪怕很多事情心里面早就有决定,还是先询问大家的看法。